Denizcilikte Oyun Değişiyor: Nauticworx Gemi Tedarik Sürecini Saatlere İndiriyor

Küresel denizcilik sektöründe zaman, en az yakıt ve sermaye kadar değerli bir kaynak. Özellikle offshore, kurtarma ve tarama gibi zamanın kritik olduğu operasyonlarda, doğru gemiyi doğru zamanda bulmak büyük bir lojistik operasyon gerektiriyor. Deniz Gündem’in Mayıs sayısında, bu zorluğa dijital bir çözüm sunan Nauticworx şirketinin Genel Müdürü Friso VİSSER’i ağırlıyoruz.

Geleneksel brokerlik modellerinden farklı olarak sektöre bir “erişilebilirlik platformu” kazandıran şirket; kiralayıcılar, gemi sahipleri ve broker’lar arasındaki iletişim ve görünürlük engelini ortadan kaldırmayı hedefliyor. Visser, doğrulanmış verilerle arz-talep eşleşmesini saatler içine sığdıran bu sistemin denizcilik ekosistemindeki çalışma prensiplerini ve Hollanda pazarından küresel operasyonlara uzanan arka planını detaylarıyla aktarıyor.

Nauticworx’u geleneksel bir denizcilik şirketi olarak değil, bir “erişilebilirlik platformu” olarak tanımlıyorsunuz. Bu iş modelini okuyucularımız için açıklayabilir misiniz?

Nauticworx’un sunduğu teknoloji, denizcilik ekosistemindeki iş ortaklarının tamamen yeni değer yaratım biçimlerini ortaya çıkarmasını mümkün kılıyor. Sektörün yerleşik kurallarına tam anlamıyla saygı gösterirken, iş yapış biçimlerini önemli ölçüde hızlandırıyoruz.

Sonuç oldukça net: Herkes kazanıyor. Gemiler daha fazla görünürlük elde ediyor, bulunmaları çok daha kısa sürüyor ve müşteri ağını genişletmek çok daha kolay hâle geliyor. Nihayetinde bu durum; maliyet tasarrufu, daha yüksek ciro ve tüm taraflar için daha iyi kârlılık sağlıyor.

Platformunuz hangi somut sorunu çözüyor? Bir gemi sahibi, işletmeci veya proje yöneticisi hangi durumda Nauticworx’a başvuruyor?

Nauticworx çok net bir sorunu çözüyor: Doğru gemiyi hızlıca bulmak zor, çünkü mevcut gemilerin çoğu tek bir yerde görünür değil. Kiralayıcılar genellikle küçük ve alışık oldukları bir ağa bağlı kalıyor; bu da aslında uygun olan birçok geminin gözden kaçmasına neden oluyor.

Platformumuz, çok daha geniş bir gemi havuzunu tek bir görünür ve aranabilir ortamda bir araya getiriyor. Bu sayede kiralayıcılar daha hızlı seçenek bulabiliyor, alternatifleri karşılaştırabiliyor ve zaman kaybetmeden doğru gemiyi seçebiliyor.

Gemi sahipleri açısından sorun bunun tersi: Yani sınırlı görünürlük. Birçok gemi yalnızca dar bir ağ içinde pazarlanıyor. Nauticworx onlara da hem yerel hem uluslararası daha geniş bir kiralayıcı kitlesine erişim olanağı sağlayarak kullanım oranlarını artırıyor.

Broker’lar için ise temel zorluk hız ve verimlilik. Gemi aramak zaman alıyor ve sürekli iletişim gerektiriyor. Nauticworx bu süreci hızlandırarak anlık piyasa görünürlüğü sağlıyor; broker’lar ise müşteri ilişkileri ve ticari müzakereler üzerinde tam kontrolü koruyor.

Özetle: Arama süresini azaltıyor, piyasa görünürlüğünü artırıyor ve arz-talep eşleşmesini iyileştiriyoruz.

“Her türlü, her boyutta uygun gemiyi bulun” mesajınız oldukça güçlü. Bu kadar geniş ve güncel bir ağı nasıl kuruyor ve sürdürülebilir kılıyorsunuz?

Nauticworx, doğrulanmış ve sürekli güncel bir teklif yapısını temsil ediyor. Bunu, gemi sahiplerini kendi uygunluk bilgilerini güncel tutmaktan sorumlu kılarak sağlıyoruz ve bunu da kullanımı kolay bir platformla destekliyoruz.

Ayrıca Nauticworx ekibi, veri kalitesinin sürekli yüksek seviyede kalmasını sağlamak için üyelerle günlük ve yakın iletişim halinde.

İleriye dönük olarak da, bir değerlendirme (rating) sistemi kullanıcıları doğru ve güvenilir veri girmeye teşvik ederek platforma olan güveni daha da güçlendirecek şekilde konumlandırılıyor.

Platform yalnızca gemilere mi odaklanıyor, yoksa ekipman ve denizcilik uzmanlarını da kapsıyor mu?

Nauticworx, özellikle iş gemilerine (workboat) odaklanacak şekilde tasarlanmış durumda ve bu uzmanlaşmayı bilinçli olarak sürdürüyoruz.

Bununla birlikte, denizcilik sektöründeki yerel tedarikçilere hedef kitlelerine doğrudan ulaşma imkânı sunan “Trusted Partner Program” konusunda da oldukça heyecanlıyız.

Nauticworx ile geleneksel bir broker arasındaki temel fark nedir? Modelinizi gerçekten “dijital” yapan unsur hangisi?

Geleneksel bir broker, piyasa bilgisi, hukuki uzmanlık ve gemi sahipleri ile kiralayıcılar arasındaki ağını kullanarak gelir elde eder; genellikle her işlemden komisyon alır.

Nauticworx ise tüm sektörün daha verimli çalışmasını amaçlayan bir eşleştirme (matchmaking) hizmeti sunar. Biz bağlantıları kurarız ve bunun karşılığında küçük bir abonelik ücreti alırız. Asıl değer, herkes için daha hızlı ve daha iyi iş yapılmasını sağlamaktır.

Offshore, kurtarma veya tarama gibi zaman kritik operasyonlarda platformunuz nasıl bir avantaj sağlıyor?

Nauticworx, gemi uygunluğuna ihtiyaç duyulan yerde anlık görünürlük sağlıyor.

Zaman kritik durumlarda bu anlık erişim, gecikme ile operasyon arasındaki farkı belirleyebiliyor.

Kullanıcı açısından süreç nasıl işliyor? Bir müşteri Nauticworx üzerinden ne kadar sürede çözüme ulaşıyor?

Kullanıcılar bir talep oluşturuyor ve uygun gemiler hızlıca eşleştirilerek sunuluyor.

Veriler sürekli güncellendiği için, çoğu zaman saatler içinde uygun seçenekler belirlenebiliyor; böylece klasik gecikmeler olmadan hızlı ve bilinçli kararlar alınabiliyor.

Denizcilik sektöründe güven ve doğrulama çok önemli. Platformunuzda listelenen gemi, ekipman veya hizmetlerin güvenilirliğini nasıl sağlıyorsunuz?

Güvenilirlik; kullanıcı sorumluluğu ve aktif doğrulama kombinasyonu ile sağlanıyor.

Gemi sahipleri verilerini güncelliyor, Nauticworx doğrudan iletişimle doğrulama yapıyor ve derecelendirme sistemleri de doğruluk ve güveni daha da güçlendiriyor.

Hollanda gibi dünyanın önde gelen denizcilik merkezlerinden birinde yer almak Nauticworx’un gelişimine nasıl katkı sağladı?

Hollanda, inovasyon ve işbirliğiyle tanınan dünyanın en gelişmiş denizcilik ülkelerinden biri. Rotterdam’da bulunmak, Nauticworx’u tüm bu ekosistemin merkezine yerleştiriyor: Müşterilerin, uzmanlığın ve teknolojinin bir araya gelerek ilerlemeyi hızlandırdığı noktaya…

Hollanda’da denizcilik eksenini derinlemesine inceleyen kapsamlı dosyamıza buradan ulaşabilirsiniz: